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Hey!!👋
Bienvenido a ¿qué preguntan los VCs? la newsletter en la que aprenderás sobre startups con 1 minuto al día.
Hoy toca hablar de algo tan simple y complejo a la vez como el pitch deck y entenderemos qué es lo que quiere escuchar un VC cuando le presentas tu startup.
Un pitch deck efectivo es clave para atraer la atención de los inversores y persuadirlos de que tu negocio tiene un gran potencial. A continuación, te presentamos consejos y elementos esenciales para crear una presentación que deje una buena impresión a los inversores.
🌟 Elementos clave para un pitch deck efectivo:
Problema: Comienza por identificar claramente el problema que tu startup está resolviendo. Los inversores deben comprender la necesidad en el mercado y cómo tu negocio aborda esta necesidad de manera única y eficaz.
Solución: Presenta tu producto o servicio como la solución al problema identificado. Explica cómo funciona y por qué es una propuesta de valor sólida para tus clientes.
Mercado: Define el tamaño y las características de tu mercado objetivo. A los inversores les interesa saber cómo de grande es el mercado y si tu startup tiene potencial para expandirse y crecer en él.
Modelo de negocio: Explica cómo planeas generar ingresos y alcanzar la rentabilidad. Detalla el pricing, canales de distribución y estrategias de monetización.
Tracción: Destaca el progreso que ha logrado tu startup hasta ahora en relación a clientes, ingresos, reconocimientos, etc. Los inversores quieren ver que tu negocio está en movimiento y ganando tracción.
Go-to-market: Describe cómo planeas adquirir y retener clientes, así como tus estrategia de marketing y ventas.
Competencia: Identifica a tus competidores y cómo te diferencias de ellos. Destaca tus ventajas competitivas y barreras de entrada.
Equipo: Presenta a los miembros clave de tu equipo, destacando su experiencia y habilidades relevantes. Para muchos inversores en etapas seed, esta es prácticamente la slide más crucial. Demuestra que cada miembro del equipo posee el background adecuado para desempeñar roles complementarios que son esenciales para conseguir el éxito.
Proyecciones financieras: Incluye proyecciones financieras para los próximos años. El business plan tiene que mostrar que tus ingresos son realistas y que conoces tus costes. Es importante entender vuestra previsión de cash-flow para calcular el runway y entender el sentido de levantar la ronda.
Ronda y uso de los fondos: Explica cuánto buscas, a qué valoración y cómo planeas utilizar el dinero que levantes.
🚀 Consejos para una presentación exitosa:
Sé conciso: Los inversores tienen poco tiempo, así que asegúrate de que tu pitch deck sea claro y conciso, sin información innecesaria. Literal que esto es muy importante. Los analistas pueden tener perfectamente 5-10 reuniones al día. Es muy fácil que desconecten de tu discurso. Procura responder las preguntas en menos de un minuto para que tengan que estar pendientes de la conversación.
Diseño atractivo: Utiliza un diseño visualmente atractivo que refuerce tu mensaje y haga que tu presentación sea fácil de seguir.
Practica tu presentación: Ensaya tu presentación en voz alta (si hace falta 100 veces, hazlo) y pide consejo a colegas o mentores para perfeccionarla antes de presentarla a los inversores.
Recuerda, un pitch deck efectivo puede ser la llave para desbloquear el financiamiento y el apoyo que tu startup necesita para prosperar. ¡Buena suerte!
Esperamos que esta edición haya sido útil para entender los conceptos clave detrás de un buen pitch deck. Nos vemos en la próxima edición de ¿qué preguntan los VCs?