- ¿Qué preguntan los VCs?
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- ¿Cómo están evolucionando las principales métricas?
Hey!👋
Bienvenido a ¿qué preguntan los VCs? la newsletter en la que aprenderás sobre startups con 1 minuto al día.
Hoy toca hablar de las principales métricas de una startup o “KPIs”.
🎯 Métricas clave para evaluar una startup
MRR (Monthly Recurring Revenue): Ingresos mensuales a través de suscripciones u otros pagos recurrentes. Un MRR en constante crecimiento indica una base sólida de clientes y estabilidad financiera.
ARR (Annual Recurring Revenue): Ingresos anuales recurrentes. Se podría pensar que se calcula con el MRR de los últimos 12 meses pero la fórmula es el último MRR x 12 meses.
Tasa de crecimiento: Crecimiento YoY (Year over Year) o MoM (Month over Month) de cualquier cosa: ingresos, base de clientes, alcance de mercado, etc. Los inversores buscan startups con un crecimiento sostenido y rápido, lo que sugiere un potencial exitoso a largo plazo.
Churn Rate: Tasa de abandono de clientes YoY o MoM, es decir, cuántos clientes cancelan sus suscripciones o dejan de comprar en un periodo determinado. Una tasa de churn baja indica una base de clientes leales y satisfechos, lo cual es esencial para el éxito a largo plazo de una startup.
CAC (Customer Adquisition Cost): Coste promedio para adquirir un nuevo cliente. Se calcula sumando todos los costes relacionados con campañas de marketing y ventas divido entre los nuevos clientes.
LTV (Life Time Value): Ingresos promedio de cada cliente. Los VCs buscan un CAC bajo y un alto LTV (Life Time Value) para asegurarse de que los esfuerzos de marketing y adquisición sean rentables.
ROI (Return on Investment): Esta métrica evalúa la eficiencia de la inversión en una startup al comparar los beneficios obtenidos con los costos asociados. Los inversores buscan un alto ROI, ya que sugiere que el negocio es capaz de generar retornos significativos.
Burn rate: El burn rate es la cantidad de dinero que una startup gasta en exceso de sus ingresos cada mes. Un burn rate bajo indica que la empresa es eficiente en el uso de sus recursos, lo cual es atractivo para los VCs. Una startup con un burn rate alto requerirá levantar muchas rondas y habrá una alta dilución entre emprendedores y inversores.
🔑 La importancia de entender y mejorar tus métricas
Entender y optimizar estas métricas es fundamental para el éxito de tu negocio y para atraer inversión. Al mejorar tus métricas, no solo harás tu startup más atractiva para los inversores, sino que también sentarás las bases para un crecimiento sostenible y a largo plazo.
Esperamos que esta edición haya sido útil para entender las principales KPIs de las startups. Nos vemos en la próxima edición de ¿qué preguntan los VCs?