¿Cuál es el tamaño del mercado?

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Hoy toca hablar del tamaño de mercado y entenderemos de una vez por todas qué es el TAM, el SAM y el SOM.

Probablemente una de las preguntas más importantes a responder al analizar una startup es esta, el tamaño de mercado. Puedes tener una idea cojonuda pero si el mercado es pequeño, será difícil levantar pasta de un VC (aunque puedes montarte un buen negocio).

Hay tres conceptos clave que se utilizan para definir el tamaño de mercado: TAM, SAM y SOM.

• TAM (Total Addressable Market): El tamaño total que una startup podría alcanzar si puediera capturar toda la demanda sin importar competencia o limitaciones de mercado.

• SAM (Serviceable Available Market): Es el tamaño del mercado al que una empresa puede dirigirse de manera realista, teniendo en cuenta las limitaciones del mercado y la competencia existente. Es decir, el SAM es la parte del TAM que la empresa puede servir en la práctica.

• SOM (Serviceable Obtainable Market): Es la porción del SAM que la empresa puede alcanzar y capturar en un período de tiempo determinado, teniendo en cuenta sus recursos y capacidad. Es decir, el SOM es la porción del mercado que la empresa puede capturar de manera realista en el corto y mediano plazo.

En esa presentación, los fundadores de Airbnb calcularon una media de fee por viaje de $20, lo que significa que tenían un tamaño de mercado alcanzable en ese momento (SOM) de 10.5M viajes x $20, alrededor de $200M. Hoy Airbnb vale $80B.

Esperamos que esta edición haya sido útil para entender los conceptos clave detrás del tamaño de mercado. Nos vemos en la próxima edición de ¿qué preguntan los VCs?

¡Gracias por leernos!