¿Cómo estás haciendo de la eficiencia en ventas tu motor de rentabilidad?

Hey!!👋
Bienvenidos una vez más a ¿qué preguntan los VCs? la newsletter en la que aprenderás sobre startups con 1 minuto al día.

En la edición de hoy vamos a desenredar el Ciclo de Ventas y entenderemos cómo impacta en el ratio LTV/CAC. 📈

🔎 ¿Qué es el Ciclo de Ventas?

El Ciclo de Ventas es el camino que recorre un prospecto desde que descubre tu producto o servicio hasta que se convierte en cliente. Este proceso puede variar por muchas razones como el tipo de producto, precio, competencia, etc.

¿Por qué los VCs lo miran con lupa? 🧐 Pues, porque habla del rendimiento de tu equipo de ventas, el ajuste del producto y la adecuación del mercado objetivo.

🚀 ¿Qué es el LTV/CAC y cómo se vincula con el Ciclo de Ventas?

El LTV es el valor neto que se espera obtener de un cliente durante su relación con la empresa. El CAC es el costo de adquirir ese cliente. A los VCs les encanta estudiar el LTV/CAC porque ofrece una idea de cómo de rentable es tu startup.

Entonces, ¿Cómo se relaciona con el Ciclo de Ventas? En pocas palabras, un ciclo de ventas más corto puede disminuir el CAC y aumentar el LTV, ya que estás convirtiendo prospectos en clientes de manera más eficiente. Pero recuerda, no sacrifiques la calidad por la velocidad.👍

💡 Caso Práctico:

Imagina que tienes una startup de software de gestión.

🔎 Tu Ciclo de Ventas arranca cuando un prospecto descubre tu software y culmina con su compra. Este ciclo dura, digamos, 60 días. Pero con mejoras en tu web y ventas, puedes reducirlo a 45 días.

🚀 El impacto en LTV/CAC? Supongamos que tu CAC es de $100 y tu LTV es de $500. Al acortar tu ciclo de ventas, podrías reducir tu CAC a $80 y aumentar tu LTV a $550, ya que gastas menos en adquirir clientes y ganas más al suscribirse antes.

🌟 Así, tu ratio LTV/CAC sube de 5 a casi 7, lo que muestra un negocio más eficiente y atractivo para los inversores.

Si logras demostrar que tienes un ciclo de ventas sólido que lleva a un ratio LTV/CAC saludable, serás muy atractivo para los inversores.

¡Eso es todo por hoy! Esperamos que este rápido vistazo al Ciclo de Ventas y su impacto en el LTV/CAC te haya ayudado a entender mejor estos conceptos clave. ¡Nos vemos en la próxima edición de ¿qué preguntan los VCs?

¡Gracias por leernos! 🚀